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专访衡水恒丰理想城创始人、兼执行董事陈翔“理想小镇是理想的归处”
时间:2020-09-12 11:22:11 来源:财讯网

“我们的初心是要做最好的产品,但产品没有最好,只有更好。所以‘理想’这两个字,他一定是代表最美好的,所以我就把我的项目叫做‘理想城’。”初见陈翔,感觉这是一位善于思考的85后地产人,眼镜后深锁的眉头,对话时会微微停顿思考,语言直白却富有逻辑的观点,都让人觉得眼前的地产大亨性格较强势,但有非常关键的执行力。在对话中,我们仿佛从他的眼神里看到凝聚着巨大的力量。2020年9月7日,河北综合广播《新冀商传奇》节目,衡水恒丰地产创始人兼执行董事陈翔让我们了解到了一个更加立体的陈翔。

四线城市的新趋势风口

今年是他扎根衡水的第十一个年头,十年来,他通过自己的创新运营,为城市带来变化;十年来,城市也在日新月异的更迭中,记录着他创业路上的每一步……从初出茅庐,到三十而立,现在他正在打造自己的、员工的、业主的“理想之城”。

“一直以来,恒丰将产品的品质作为房地产品牌营销的基石,给业主带来不一样的幸福体验感是恒丰十年来一直坚持的。”陈翔开始慢慢感受到了衡水这座城市的温度,也在通过细节化的设计、服务,来表达着他对衡水这座城市的融入和喜爱。“许多本地开发商在谈及房地产品牌时,都存在一个误区,即‘做品牌是以后的事情,当务之急是积累资本,搞好销售业绩’。但其实,品牌运营不是大房企的专利,本地房企也完全可以通过领先一步的房地产品牌运营战略,实现巧妙的低成本的价值提升,为其进一步扩张积累宝贵的无形资产。”

在陈翔看来,社区商业聚焦社区生活,未来将构建一个完整的生态圈,全面升级消费体验。访谈中,他着重提到房产价值应与社区生活舒适度对等,而今却是不对等的,这一现象的背后,正蕴藏着社区商业巨大的潜力与机会。“衡水虽为四线城市,却有着不可小觑的发展潜力,衡水社区商业在2020年后将向更加规模化、多样化及精细化发展;同时,由于城市人口结构复杂,导致消费层次不一、消费结构多元化,社区也会根据不同的消费群体表现出不同类型的社区商业,逐步细分化,以适应不同类型社区需求。”

理想小镇是理想的归处

在访谈中,陈翔谈及了他构建的理想小镇,这也是他未来的理想归处:理想小镇位于衡水桃城区大庆路与育才街交叉口环绕恒丰理想城。独特的地理优势拥有着高达30000人的巨量固定消费主体人群,且人口结构年轻化,80后90后为主要消费群体,这赋予了小镇极为重要的发展土壤。社区业主收入水平中上,具备较高的审美能力、品牌意识、消费观念新颖势强,对于社区商业提出了更高、更多元的需求。

“理想小镇拥有顶级的运营管理团队,在招商、运营、管理等各个环节形成一套高效组合拳。理想小镇的核心,旨在提升并匹配社区生活的品质感、便捷度和性价比,一旦达成,其商业势能将千里绝尘,成为社区商业迭代发展的重要一环。”陈翔说道,“40岁前要完成自己的理想,理想的归处就是正在营运的项目理想小镇中,用它来展现我的理想和初心,我打造的理想小镇将是衡水的新地标,将会融入‘不可取代’的元素:小镇本身的IP场景、科技元素等。在目前成熟商业体的基础上,重塑一个全新的逻辑。对于社区创业者来讲,这是机遇,也是共同努力完善理想的开始。”

优秀的销售从不主动去销售产品,而是四处留下自己的痕迹,提高自己的影响力,等待客户前来咨询;而优秀的产品,自己会说话。“商业是一个没有温度的词汇,但是如何把商业融入更多的感情,这考验的是每个企业在成长过程中对自己的定位和对未来市场新的机遇和方向的一个判断。未来,这里的生活更加理想。”陈翔如是说。

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